Dimensione della vendita

  Nell’attuale scenario commerciale, al venditore sono richieste conoscenze specifiche sul prodotto o servizio offerto e la capacità di gestire i meccanismi che regolano i processi di comunicazione.
L’abilità di instaurare un rapporto di fiducia continuativo, duraturo e solidale che vada oltre la negoziazione è diventata, nel rapporto tra cliente e venditore, la base logica di una partnership consulenziale.
Solo se siamo convinti del lavoro che facciamo e trasmettiamo la nostra passione attraverso la professionalità e la volontà di raggiungere I’ obiettivo, vendiamo non solo prodotti, ma certezze e sicurezze al nostro cliente.
La forza di un venditore è nel saper valutare, comprendere e anticipare il comportamento del cliente.
Diventa indispensabile dunque, imparare a padroneggiare e migliorare le tecniche di vendita nel porre domande, argomentare, rispondere alle obiezioni, contrattare, capire il momento opportuno per chiudere le trattative.
La partecipazione a questo corso permette l’acquisizione di queste tecniche attraverso esercitazioni pratiche, che consentono di migliorare i comportamenti e la nostra capacità nel comunicare. Il corso è rivolto a venditori, agenti, responsabili commerciali, a chiunque svolga una attività di tipo relazionale al fine di realizzare contratti di tipo commerciale e desideri individuare e potenziare le proprie capacità.